God kontroll på kostnader gir høyere pris
Av Redaksjonen 13.04.2011
Mange gründere går glipp av millioner av kroner når de selger sin virksomhet. Årsaken er enkel: Det er mer rot i systemet enn system i rotet. Det gir en dårlig due diligence. Løsningen er imidlertid like enkel som problemet: System for avtalekontroll.
Størrelsen på hva en bedrift er verdt avhenger av tillit. Det er en læresetning som går igjen i hele næringslivet, ikke minst i bedrifter som kjøpes opp. Men hvordan skal man skape tillit – og dermed verdier for de selgende eierne?
Selskapet House of Control, som har spesialisert seg på forvaltning av avtaler, kommer inn i stadig flere bedrifter som forbereder et salg av hele eller deler av virksomheten. Lærdommen er at god kontroll bygger tillit – som igjen legger grunnlaget for høyere salgsverdier av virksomheten.
– Vi har møtt bedrifter som er bunn solide med innovative teknologiske løsninger og lovende fremtidsutsikter, men som mangler grunnleggende kontroll over fremtidige forpliktelser. Dette blir som fotballag med amatører i forsvar – slikt bryter ned all tillit, sier styreleder Thorstein Berg i House of Control.
– Når rot er det dominerende, blir en due diligence veldig smertefull – og en vond rabatt på bedriftens verdi, sier Berg.
Bedriftene har for det første manglet en oversikt over deres faste forpliktelser. Dernest har er det gjerne medarbeidere som har forlatt bedriften som har hatt ansvaret. Konsekvensen er en helt unødvendig fornyelse av faste kostnader.
– Det mange opplever er at den tilbudte prisen på bedriften har vært langt lavere enn hva gründeren og eierne har forespeilet seg. Etter at de har implementert systemene fra House of Control, har kontrollen gått opp – og eierne har typisk fått mer enn den ønskede prisen, sier Berg.
Tillit er en ekstremt viktig del av den finansielle kommunikasjonen. Tillit bygges av oversikt, troverdighet og enkelthet. Det er nesten påfallende hvor ofte vi kontaktes av bedrifter som blir solgt i løpet av et par år. Kundene i House of Control dukker plutselig opp som lykkelige selgere i avisen.
– Jeg er en enkel person: I utgangspunktet skal en gründer få godt betalt for at hun eller han har realisert en forretningsidé. Samtidig skal en gründer ha respekt for de hensynene som en oppkjøper må ta: Mangler man tillit, senker man prisen, forklarer Berg.